Existen muchas estrategias para generación de leads, algunas ya fueron verificadas y comprobadas como eficientes, pero este ambiente es cambiante, entonces, es necesario que hagas pruebas y decidas cuáles son las que mejor funcionan para tu negocio.
En este post te presentamos algunas estrategias que pueden optimizar el crecimiento de tu base de Leads calificados para ayudarte a incrementar tus ventas.
Te presentamos una lista, toma nota. Quizá ya hayas escuchado e incluso implementado alguna.
Blog
Tener un blog es muy importante para atraer usuarios calificados y, como consecuencia, generar leads.
El secreto es trabajar, de manera eficiente en tu estrategia SEO y así, generar mucho tráfico orgánico para tu página. Es simple: más tráfico, más leads.
Coloca en tu blog, banners con CTAs para descarga de material valioso para tu audiencia. Es fundamental que hagas eso con criterio, por ello, incluye CTAs con contenidos relacionados al material en cuestión, con eso aumentarás, y mucho, la probabilidad de conversión.
Páginas web interactivas
En Internet la principal necesidad de las empresas es convertir a sus sitios web y blogs en verdaderas fuentes de resultados, ya sea relacionados a la visibilidad de la compañía o a la generación de leads.
Para garantizar un mejor desempeño en ese sentido, la creación de páginas web interactivas es una estrategia poderosa.
El objetivo de este tipo de contenido es proporcionar al usuario una experiencia original y sorprendente, que lo estimule a:
- Interactuar con la empresa a partir de los recursos dinámicos de cada página;
- permanecer por más tiempo en la página, para acompañar todos los detalles del contenido;
- compartir la página en sus redes sociales, por su carácter creativo;
- proporcionar sus datos de contacto, al sentir que la página se hizo especialmente para él.
Además, los contenidos interactivos generan datos valiosos sobre el comportamiento de tus usuarios, permitiendo que les muestres versiones diferentes de una misma página según las interacciones que hagan.
Hay muchos tipos de contenidos interactivos, por ejemplo:
- calculadoras;
- infografías;
- ebooks;
- mapas;
- cuestionarios;
- Landing Pages;
- entre otros.
Aprovecho la ocasión para dejarte los enlaces de una guía digital para hacer marketing en Instagram:
Guía de Marketing para Instagram
E-mail Marketing
Este canal es muy poderoso para generar leads, pero, hay que usarlo con sabiduría.
Con el tiempo, tu base de contactos aumentará y tu email marketing será un excelente canal para el lanzamiento y difusión de materiales.
Asegúrate de hacer tus pruebas y de definir cuál día y horario es mejor para los envíos. Es primordial recordar que, esos datos varían de acuerdo a la audiencia, por eso, no es bueno comprar listas de direcciones.
Medios con pagos
Si aún no tienes un tráfico relevante, puedes y debes usar este canal para acelerar tu generación de leads, pero no debes depender de los medios pagos eternamente. La compra de medios está cada vez más costosa y competitiva.
Las herramientas más comunes para generación de leads son el Facebook y el Google Ads, pero existen otros que, dependiendo de tu buyer persona, pueden funcionar muy bien.
Como todo en Marketing Digital, debes verificar cuál público y palabras claves son ideales para tu mercado.
Al comienzo es normal invertir sin obtener resultados, pero eso no puede desanimarte. Eso porque, esa inversión es indispensable para que, en el futuro, conviertas.
Comarketing
Las alianzas en las que ambos lados ganan son siempre bienvenidas. En Marketing no es diferente, trabajamos con diferentes empresas para aumentar el alcance de los materiales.
Para que las acciones sean efectivas es necesario considerar que, como toda relación, demanda ajustes. Por lo tanto, la definición de algunas reglas se hace necesaria:
- firma alianzas con empresas que tengan un buyer persona parecido al tuyo;
- define de forma clara cuáles serán las responsabilidades de cada una.
- define cuáles canales serán difundidos por cada empresa y si será necesario invertir en medios pagos;
- integra las herramientas de automatización. Si eso no es posible, crea una lista en el spreadsheets y alimenta a cada “x” días (define con tu compañero de negocios);
- si es posible, crea un documento con tus reglas para luego, conversar con la otra empresa.
Asegúrate de que estas reglas estén documentadas para que no sucedan situaciones negativas entre los compañeros de negocios.
Al ser detectados cambios en las fechas o en otros aspectos relacionados a la difusión, ellos deben ser considerados como atípicos.
De esta manera, deben ser evaluados, eso evitará la ocurrencia de problemas en el planeamiento mensual de lanzamiento de materiales.
Luego de definir todos los puntos, es hora de comenzar a difundir y generar muchos leads para ambas bases.
Ahora que sabes que generar leads es extremadamente importante para el crecimiento de tu negocio, es hora de colocar la mano en la masa y aplicarlo o adaptarlo en tu estrategia de generación de leads.
Como lo vimos en este contenido, Marketing y ventas necesitan estar super alineados para que este proceso ocurra de manera eficaz.
