Dado que los presupuestos de marketing se ven afectados por la tensión económica de COVID-19, abogar por el valor que el SEO puede aportar a un negocio en dificultades es una nueva versión de una vieja batalla. En este post te compartiremos cinco objeciones comunes que escucharás al SEO y cómo contrarrestarlas con respuestas inteligentes, investigadas y basadas en hechos, una habilidad importante para repasar ahora más que nunca.

Esta no es una lista exhaustiva. Estoy seguro de que has enfrentado otras objeciones, ya sea que estés hablando con un cliente potencial, tal vez estés hablando con un amigo o un miembro de tu familia.

Mucha gente tiene malentendidos sobre SEO y eso les hace objetar querer invertir en él. Así que pensé en pasar por algunos de los que más escucho y qué puedes responder en esas situaciones.

1. “[Otro canal] genera más tráfico / conversiones, por lo que es mejor”.

La objeción número uno que escucho muchas veces la siguiente: otra página, red social, o lo que sea, genera más tráfico y conversiones que mi canal, por lo tanto invertiré en publicidad ya que es es mejor que el SEO.

El éxito viene de la inversión

Si estás invirtiendo mucho tiempo, dinero y talento en su campañas de redes sociales y realmente no estás haciendo mucho para invertir en lo orgánico, simplemente estás dejando ir la oportunidad de que tu negocio funcione solo, y claro permitiendo que tu competencia se posicione en los canales de búsqueda antes que tu.

La publicidad pagada para tu negocio es buena, pero también deberás prestar atención para invertir tiempo y esfuerzo para generar contenido orgánico que te permita posicionarte y funcione para tu negocio en un plazo más amplio.

 

2. “El SEO está muerto porque los SERP están llenos de anuncios”.

La objeción número dos que escucho generalmente es que el SEO está muerto porque los SERP están llenos de anuncios. A eso, respondería con una pregunta.

Las SERPs son como llamamos en SEO a los resultados de Google cuando se hace una búsqueda.

¿Qué SERPs estás mirando?

Realmente depende de lo que estés consultando. Si solo estás mirando los primeros resultados, entonces si,  absolutamente esos son monetizados.

Si solo estás viendo eso, podrías ser pesimista cuando se trata de tu SEO. Es posible que no estés pensando que el SEO tiene algún tipo de valor, porque la búsqueda orgánica se reducen con la utilización de anuncios.

El 60% de las personas, cuando ven anuncios en los resultados de búsqueda, ni siquiera reconocen que son anuncios.

En realidad, eso es probablemente más alto ahora que Google lo cambió de verde a negro y se combina un poco mejor con el resto.

Muchas búsquedas son informativas y de navegación más que comerciales, así que debes aprovechar esto, ya que los usuarios no sólo entrarán a ver los anuncios, sino también buscarán otras opciones que les parezcan más orgánicas.

La gente investiga antes de comprar

Las personas están investigando mucho antes de comprar.

Muchas veces buscan obtener más información. Están buscando comparar.

 

Debes tener en cuenta todo el viaje de tu comprador, todo tu embudo y concentrarse en eso. No te concentre solo en la parte inferior del embudo, porque te desanimarás cuando se trata de SEO si solo está buscando vender a la primera.

Mejor juntos

Además, están mejor juntos. Hay muchos estudios que muestran que PPC (Pago por clic) y SEO son más efectivos cuando ambos se muestran juntos en los resultados de búsqueda para una sola compañía.

3. “Lo orgánico impulsa el tráfico, pero no del tipo correcto”.

La objeción número tres que escucho mucho es que lo orgánico impulsa el tráfico, pero no es el tipo correcto de tráfico. La gente generalmente quiere decir algunas cosas diferentes cuando dicen eso.

Número uno, podrían significar que el tráfico orgánico impulsa el tráfico, pero de todos modos generalmente es solo tráfico de marca.

Son las personas que ya nos conocen y están buscando el nombre de nuestra empresa.

Eso podría ser cierto. Pero nuevamente, eso es probablemente porque no estás invirtiendo en SEO, no porque el SEO no sea valioso. También diría que muchas veces esto es bastante fácil de desacreditar.

Así que vaya a Google Search Console, mire sus consultas  y vea qué genera impresiones y clics en el sitio web.

Las asistencias también son importantes

Número dos, nuevamente, solo para decir esto una vez más, las asistencias también son importantes. Ellos juegan un papel conversión o compra. Por lo tanto, incluso si el tráfico de unidades orgánicas que no se convierte, por lo general, juega un papel importante.

Puede ser altamente calificado

Número tres, puede ser altamente calificado. Una vez más, esto es lo que sigue a la inversión. Si realmente está prestando atención a su audiencia, conoce las formas en que buscan, cómo buscan, qué términos buscan, qué es importante para su marca, entonces puede atraer tráfico realmente altamente calificado que está más inclinado a convertir si usted ‘ Estás prestando atención y siendo estratégico con tu SEO.

4. “El SEO lleva demasiado tiempo”

Pasando al número cuatro, esa objeción que escucho es que el SEO lleva demasiado tiempo. Honestamente, esa es una de las objeciones más comunes que escuchas sobre SEO.

SEO no es un truco de crecimiento

En respuesta a eso, diría que no es un truco de crecimiento. Muchas personas que están realmente ansiosas por el SEO y les gusta “por qué no está funcionando ahora” realmente están buscando esos resultados instantáneos.

Quieren una táctica que puedan rociar en su sitio web al instante, lo que quieran. Por lo general, se trata de conversiones e ingresos y crecimiento. Yo diría que no es un truco de crecimiento. Si lo miras de esa manera, te decepcionará.

Metodología + tiempo = crecimiento

Pero diré que el SEO es más metodología que táctica. Es algo que debe arraigarse e integrarse en todo lo que hace para que con el tiempo, cuando se incorpore a todo lo que está haciendo, logre un crecimiento sostenido.