7 estrategias para generación de Leads

En este post te compartimos 7 estrategias que son las más recomendables en la actualidad para generar leads, enfocadas por supuesto, en aquellos recursos que los canales digitales  nos ofrecen.

Formularios de captación de datos

¿Te has fijado en pequeñas ventanas que se saltan a la vista cuando lees un artículo? Pues, no están ahí por casualidad. Son elementos diseñados para captar la atención del visitante y hacerlo parte de la base de datos para nutrirlo con más materiales.

Existen varias alternativas que puedes agregar dentro de tu sitio y que, créenos, te ayudarán a multiplicar esa lista de contactos que ya tienes, por ejemplo:

• banners;
• newsletters;
• descargas de materiales como ebooks o infografías;
• ventanas emergentes.

Estos elementos le dirán directamente al visitante que estás interesado en proveerle de mayor información relacionada y que únicamente solo debe dejar algunos datos que te servirán para acercarlo a tu marca.

Los formularios pueden ser creados en plugins de WordPress, como Contact Form 7.

2. Crear y difundir materiales de valor

Nada atrae más a un lector que información valiosa y especializada. Sin duda, ebooks, infografías, plantillas, entre otros materiales, son opciones ideales para obtener sus datos a cambio de contenido de valor.

Procura realizar varios de estos y ofrecerlos gratuitamente a través de Landing Pages atractivas y bien diseñadas, para que el visitante sienta toda la confianza de dejar sus datos y empezar su camino por la jornada de compra.

3. Organizar eventos especiales

Otra alternativa que surge para revolucionar tu generación de prospectos es la creación de eventos especiales donde sus datos son obligatorios para el acceso.

Estos eventos pueden ser webinars, masterclass, entre otros, en los que podrás proporcionar información exclusiva sobre un tema en específico y relevante para tu Buyer Persona, que la motive a darte sus datos.

4. Hacer demostraciones de productos

Si tu producto o servicio no tiene ventajas evidentes a simple vista o, es algo tan nuevo e innovador que necesitas educar a tu público, sería muy ventajoso hacerlo al mismo tiempo que armas tu base de datos de leads.

Esto ya lo hacen muchas empresas de tecnología, por ejemplo, subiendo clips de sus productos y servicios y haciendo demostraciones, dejando lo mejor para el final, donde los usuarios tienen que ingresar datos de contacto para continuar.

Además, en este punto se deben destacar los modelos de negocio freemium, que permiten a los usuarios obtener versiones básicas y gratuitas de las soluciones y productos, lo cual les permite conocer de forma general sus funcionalidades para estar mejor preparados para tomar la decisión de compra.

5. Organizar sorteos y ofrecer descuentos

A veces, para ganar más hay que ceder más, ¿estás de acuerdo? Dentro de la generación de leads hay que motivar a los usuarios para acercarse más a tu empresa, y qué mejor que darles algo “gratis” a cambio de sus datos.

En este caso, puede ser la realización de un pequeño sorteo donde ofrezcas algo interesante, motivando a los usuarios a dejar sus datos para concursar. También puedes ofrecer cupones de descuentos, a cambio de su información de contacto.

6. Hacer remarketing

Si has tenido un flujo constante de tráfico web en los últimos tiempos y poca conversión, quizá te convenga apoyarte en el remarketing para convertir a esos usuarios que ya te visitaron anteriormente.

Lo que provee el remarketing es la posibilidad de mostrar tus anuncios a personas que ya entraron en tu sitio, pero sin hacer nada más que un corto vistazo. Su objetivo es generar un impacto mayor en alguien que ya mostró interés en ti o en tu producto.

Esta técnica ha demostrado ser muy efectiva para elevar las conversiones (especialmente en el ecommerce), basándose en un principio muy sencillo, y es que rara vez alguien compra algo la primera vez que lo ve.

7. Páginas web interactivas

Estas plataformas dinámicas son una forma muy inteligente de generar interés en tus visitantes, gracias al establecimiento de un canal de comunicación mutuo con los usuarios.

De esta manera, es posible ir conociendo a tus usuarios a través de contenidos adaptados para un cierto momento de su jornada.

Esos pueden ser:

• infografías;
• ebooks;
• Landing Pages;
• calculadoras;
• microsites;
• quizzes;
• videos;
• y otros.

Se trata de una forma de generar coherencia con los intereses de los clientes potenciales, ya que lo acompañas en todo momento durante su navegación, lo que, sin dudas, aumentará las oportunidades de conversión.

En general, representa una excelente manera de proveer una experiencia de usuario diferenciada, al mismo tiempo que se obtienen datos fidedignos de los gustos, intereses, necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales.