En nuestra realidad actual de distanciamiento social, las redes de conferencias de marketing y cualquier tipo de estos eventos se verán un tanto diferentes, pero no irán a ninguna parte. ¡Sigue leyendo para obtener consejos sobre cómo hacer Networking de manera efectiva mientras estás en tu oficina virtual!

Esta temporada de conferencias se siente un poco diferente, ¿no? Donde generalmente viajamos por el mundo de un evento a otro, este año la mayoría de las conferencias han pospuesto sus fechas o se han cambiado a formatos en línea vía remota, que ofrecen sesiones de video con oradores de primer nivel o transmisiones en vivo con chats abiertos. Pero, ¿qué pasa con el networking que es uno de los valores principales este tipo de eventos que son presenciales?

Afortunadamente, ¡no todo está perdido! Con un poco de ingenio y gracia virtual, aún puedes forjar nuevas relaciones profesionales a través de una conexión a Internet en lugar de un cóctel.

Paso 1: Busca oportunidades de Networking

Según el evento virtual al que asistas, las oportunidades de establecer contactos se verán diferentes.

¡Mantente creativo para buscar oportunidades clave para tu éxito!

Aquí te brindamos unas formas de cómo puedes lograrlo.

Chats en vivo

Al igual que durante las conferencias normales, seguramente habrá chats en vivo. Pueden suceder en la plataforma de eventos real, o pueden tener lugar en las redes sociales. Algunos eventos utilizarán una plataforma como Zoom que permite a los espectadores chatear entre ellos dentro de la plataforma, mientras que otros pueden tener un formato más de transmisión donde los chats ocurren en Twitter con un hashtag.

Únete a foros de  preguntas y respuestas

Con las conferencias virtuales y los chats en vivo que se realizan públicamente durante las presentaciones, este tiempo de preguntas y respuestas ha cambiado un poco. En lugar de tener que esperar a que termine la presentación, en algunos casos, los presentadores responderán a las preguntas del chat en vivo mientras hablan.

Algunos paneles están pregrabados, lo que brinda a los oradores la oportunidad de interactuar en varias plataformas durante el evento en sí. Algunos eventos incluso tendrán “presentaciones” específicas que son más como entrevistas o paneles al estilo de Ask Me Anything facilitado, donde las preguntas se toman de la audiencia y se presentan a los oradores.

Discusiones de Birds of a Feather

Muchas conferencias ofrecerán algún tipo de facilitación de conversación específica para la industria. Por ejemplo, los debates de Birds of a Feather. Estas discusiones están dirigidas por un profesional de la industria y tienen temas predeterminados. Otras veces, estas conversaciones pueden ser organizadas y dirigidas por los asistentes.

En una sala virtual, estos probablemente serán grupos de trabajo más pequeños que usan algún tipo de software de video chat. Zoom, específicamente, ha creado una forma para que las conferencias organicen estas “sesiones de trabajo” por adelantado.

Las conversaciones de Birds of a Feather son una de las mejores formas de conectarse, ya que hay un terreno común establecido desde el primer momento. Las conexiones aquí probablemente serán las más valiosas.

 

Paso 2: Actívate

No importa dónde estén sucediendo los chats, ¡asegúrate de ser parte de ellos! Cuanto más interactúes, más probable es que las personas reconozcan tu nombre cuando te comuniques después del evento. La única precaución aquí es que debes asegurarte de que tus interacciones sean significativas, no solo comentes aplaudiendo. Agrega algo a la conversación.

Complementa con tus ideas

Lo mejor de las personas es que todos somos diferentes y tenemos nuevas ideas que aportar. No tengas miedo de agregar o complementar  los pensamientos de alguien.

Usemos un ejemplo divertido. Si alguien dice que el mejor abrazo de la mascota fue de Mickey Mouse en Disneyland, puedes saltar y preguntar si alguna vez conocieron a Roger MozBot, el famoso abrazador y bailarín de robots extraordinario.

Es un ejemplo en el que te uniste a la conversación y agregaste valor.

Participa con aclaraciones

Los oradores a menudo intentan incluir una gran cantidad de información en un período de tiempo relativamente corto. Dicho esto, es probable que surjan preguntas en los chats en vivo. ¡Este podría ser fácilmente tu momento de brillar! Si tienes conocimiento para compartir, no dudes en responder la pregunta lo mejor que puedas e intenta agregar algunas aclaraciones.

Esta es absolutamente una de las mejores formas de posicionarse como un experto y establecer una relación con alguien que nunca ha conocido. Te permite demostrar que tienes conocimiento y darle a la persona algo que valora de forma gratuita.

 

Agrega fuentes

Ya sea que estés haciendo una pregunta, respondiendo una pregunta o simplemente interviniendo con información adicional, agregar recursos en la conversación es extremadamente beneficioso. Esto podría significar que recomiendas una herramienta, una persona o un enlace de artículo. Estos recursos para los demás espectadores pueden ser extremadamente beneficiosos y ayudarte a establecer tu credibilidad.

Ahora, no sugerimos que intentes encontrar una fuente para todo, pero si tienes uno fuera de tu cabeza, dejar caer un enlace en el chat realmente puedes ayudar a alguien.

BONIFICACIÓN:

Agregar personas en redes sociales

Si bien no se trata necesariamente de agregar valor per se, se trata de agregar. Agregar personas influyentes, presentadores u otros asistentes después de interactuar con ellos (aunque sea brevemente) puedes aumentar tus posibilidades de obtener una solicitud de seguimiento o aceptarla, ya que aún será lo más importante. Intenta agregar personas a más tardar 24 horas después de su última interacción, y considera enviar un “¡hola!” Amistoso con una nota sobre lo que hablaste para mantener fresca la conexión.

Paso 3: Perfecciona tu seguimiento

Después de conectarte con personas durante la conferencia en línea, querrás hacer un seguimiento con ellas y mantenerte en contacto.

La parte más importante del seguimiento es la primera impresión. Busca construir una relación primero. Esto podría significar enviar un mensaje de seguimiento rápido recapitulando tu conversación con la persona, diciéndole que aprecias su tiempo y que esperas más conversaciones.

Después de enviar tu seguimiento inicial, asegúrete de interactuar con la persona al menos una vez por semana para mantenerse en la mente. Esto es más fácil en las redes sociales, ya que puedes dar me gusta, comentar, compartir su contenido y asegurarte de que tu nombre aparezca en sus notificaciones.

Sin embargo, los mensajes directos, correos electrónicos e incluso llamadas telefónicas seguramente serán más impactantes.

Lo mejor que puedes hacer al dar un seguimiento es apegarte a lo que te resulte más cómodo y ser constante mientras continúa agregando valor a su conexión.