Imagine que es un negocio de comercio electrónico que utiliza páginas de destino para vender suéteres para cerdos en miniatura. Recientemente, realizó una ronda de pruebas A / B, agregando un poco más de vinculación a sus llamados a la acción, y modificó su orientación de anuncios sociales para llegar a las personas en Instagram que tienen cerditos.

Después de todos sus esfuerzos de optimización, sus páginas de destino ahora se convierten al 3.57%.

Pero en realidad … incluso si es una gran mejora, ¿cómo sabe que debe detenerse ahí? ¿Cómo sabe que vale la pena celebrar su tasa de conversión ganada con tanto esfuerzo? Diablos, ¿cómo podría saber si una tasa de conversión del 30% es buena para las páginas de su industria?

Es difícil confiar en los números cuando no sabes cómo están los demás. Tal vez se está perdiendo alcanzar su potencial de conversión sin siquiera saberlo.

“¿Cuál es una tasa de conversión buena, mala o promedio para mis páginas de destino?”
Ahí es donde intervienen los puntos de referencia de la industria.

  • Los puntos de referencia pueden dinamizar su estrategia de marketing digital de tres maneras importantes:
  • Son una forma de inteligencia competitiva. Le ayudan a identificar brechas entre su rendimiento y lo que el resto de su industria considera una buena tasa de conversión.
  • Le ayudan a construir una cultura de mejora continua en su organización.

 

Una buena tasa de conversión es aquella que puede siempre puede mejorar.

Cuando se trata conversión todo el benchmarking es valioso en la medida en que pueda usarlo para construir una mejor máquina de conversión a partir de lo que aprende de sus competidores y de su industria.

¿Cómo lo hacerlo?

Explore a su competencia ¿Cómo se comparan sus páginas de destino con la de su competencia? ¿Estás muy por delante? ¿Te estás quedando atrás? Comience con su industria, claro, pero también eche un vistazo a los demás. Puede haber ideas que vale la pena explorar fuera de su propia arena.

Aplique los aprendizajes de datos a sus propias campañas. Cree una variante (o más de una variante) de su página que aplique algunas de las ideas que ha visto de su competencia, Por ejemplo, puede reducir el texto de su landing page  hasta alcanzar el puntaje de lectura óptimo de Flesch. (Puede usar la herramienta de fórmula de legibilidad gratuita aquí para probarlo usted mismo).

Optimizar y probar. Tenga en cuenta que el análisis de datos revela tendencias y tendencias en lugar de valores absolutos. Está tomando decisiones informadas cuando aplica estos aprendizajes, pero las pruebas siguen siendo su mejor manera de confirmar. Realice pruebas A / B o, si tiene poco tiempo o tráfico para hacerlo, simplemente publique sus variantes.

Utilice el aprendizaje  para decidir automáticamente qué variante de su landing page es adecuada para qué visitantes.